חמישה טיפים לקופי מניע לפעולה
אם יש לכם אתר אונליין ואתם מפעילים קמפיין במטרת לידים או מכירות, כדאי שתוודאו שהקופי שלכם מבוסס על תורת ה-DRC.
על קצה המזלג הכוונה היא לקופי מניע לפעולה, כזה שגורם ללקוח שלך לבצע את הפעולה הרצויה ברגע שהוא סיים לקרוא את הטקסט שלך.
על מנת להשיג את התוצאה הרצויה (הרכישה/הרשמה/הצטרפות וכו’),
נדרשת מיומנות כתיבה המשלבת בין יכולות כתיבה מושחזות לבין הבנה עמוקה של קהלי היעד,
אשר ביחד מייצרות קופי שנוגע בתובנה צרכנית של הלקוח ומעורר אותו לפעול בנושא באופן מיידי.
באמצעות הבנה של הצורך, הבעיה או הכאב של הלקוח הפוטנציאלי והצגת הפתרון שאנו מציעים דרך הקופי,
נוכל להגדיל את אחוז ההחזר על ההשקעה (ROI).
כתיבה מסוג זה מתאימה למגוון רחב של מטרות;
החל מרכישת מוצר או שירות, דרך הרשמה לניוזלטר ועד גיוס עוקבים לרשתות החברתיות.
לרב אנחנו נראה קופי מסוג זה בעמודי נחיתה מכירתיים, אתרי איקומרס, תיאורי מוצר, מיילים שיווקים וניוזלטרס,
כתבות טאבולה/אאוטבריין וכמובן – בקמפיינים ממומנים.
טיפ #1 – כותרות
כשאתם גוללים בפיד ורואים כתבות או פוסטים ארוכים מה שיקבע אם תמשיכו לקרוא או תמשיכו לגלול זו הכותרת.
לכן לא משנה לאיזו מטרה או לאיזו פלטפורמה אתם כותבים,
תקפידו על כותרת שמעוררת סקרנות, מעוררת דחיפות, מבטיחה משהו (שהיא יכולה לקיים), מציגה יתרונות או נתונים מוכחים.
טיפ 2# – שימוש במילים מעצימות
חשוב להימנע ממילים בנאליות ולהחליפן במילים שמשדרות כוח.
שדרו לצרכנים למה עליהם להפסיק להשתמש במוצר של המתחרה ולעבור להשתמש בשלכם.
באמצעות בחירה של המילים הנכונות והדגשת התועלות שיצאו לצרכן משימוש במוצר או בשירות שלכם,
אתם למעשה מבצעים אופטימיזציה לקופי שלכם ומגדילים את אחוז ההמרה
טיפ #3 – הבליטו את הצעת הערך שלכם
כדי שהקופי שלכם יניע לפעולה הרצויה, עליו להכיל בנוסף לכותרת טובה ומילים מעצימות, גם שני אלמנטים בולטים:
ההצעה הייחודית שלכם (היתרון/ערך הייחודי שלכם) וכמובן – הנעה לפעולה (CTA),
במילים פשוטות = מה אתם רוצים שהמשתמש יעשה בסוף הקריאה (לדוגמא; נשמע לכם בול? כאן מזמינים>>)
אם אתם לא בטוחים מה היתרון או הערך הייחודיים שלכם, פשוט שאלו את עצמכם – על איזו בעיה של הצרכן אני עונה?
דרך השילוב בין השניים, תצליחו להעביר למה הבחירה בכם היא הבחירה הנכונה וההגיונית יותר.
טיפ #4 – התאמת אורך הקופי לשלב בו הצרכן נמצא
לכל שלב בפאנל מתאים טקסט מעט שונה.
לדוגמא; צרכן שנמצא בשלבים המוקדמים של הפאנל צריך לקבל טקסט קליל יחסית ולא “מציף” במידע.
לעומת זאת, צרכן שכבר התקדם לשלבי ההחלטה/רכישה, יצפה לקבל מידע קצת יותר מקיף, עם תובנות צרכניות שיגרמו לו לסיים את התהליך ולבצע רכישה (או כל מטרה אחרת שהגדרנו).
טיפ #5 – FOMO 
כאן הדעות קצת חלוקות, אבל עם תוצאות לא מתווכחים ופומו (הפחד מלפספס) עדיין מוכיח את עצמו כשיטת שיווק מוצלחת למדי.
לא צריך לאיים על המשתמשים חס וחלילה, פשוט להעביר להם תחושה של הזדמנות חד פעמית שחבל לפספס.
זה יכול להיות ע”י מבצע לזמן מוגבל, טיימר שרץ באתר, מתנה לנרשמים הראשונים וכו’.
התיחום בזמן מגרה את תחושת הפומו הטבעית שלכולנו יש
וגורמת לצרכנים לבצע רכישה מבלי להתמהמה יותר מדי בלבטים ובלבד שלא יפספסו את ההטבה המוגבלת בזמן.