לקידום ממומן על פני קידום אורגני יש מספר יתרונות בולטים על פני קידום אורגני היתרון המשמעותי ביותר – תוצאות בקצב מהיר יותר.

בקמפיינים ממומנים יש לנו שליטה על כל מה שנעלה החל מבחירת המטרה ועד למסר שנרצה לשדר.

מערכת הפרסום מחולקת לסוגי קמפיינים שכל קמפיין בעל מטרה ספציפית: לידים, רכישות באתר,  מעורבות, הגדלת חשיפה ועוד.

הכוונת הפרסום לקהל יעד רלוונטי על ידי טרגוט לפי תחומי עניין של הקהל שלנו, מצב דמוגרפי, קהל שכבר מכיר אותנו ומאפיינים נוספים מעלים את הסיכוי שהפרסום שלנו יחשף לקהל שיבצע את הפעולה הנדרשת ממנו.

יצירת המודעות הפרסומיות עם המסרים והתוכן שאנו רוצים לחשוף ולתפוס את תשומת הלב של המשתמשים, (מבצעים, פוסטים אינפורמטיביים, פרסום וובינרים) וכמובן הנעה לפעולה של הקהל שלנו לביצוע פעולה אקטיבית רצויה (לייק, השארת פרטים, מעבר לדף נחיתה וכו’) .

אין פה “מגע קסם”, לא ברגע אחד שמעלים קמפיין ממומן יתחילו ליפול עליכם לידים משמיים (הלוואי וכן), צריך להיות מאוד ממוקדים , במעקב תמידי ודינמיים לשינויים.

במאמר הקצר תמצאו את הדגשים שצריך לשים לב אליהם לפני ובמהלך עליית קמפיין.

בהצלחה!

שלב ראשון:

הגדרת המטרה

לאחר שבחרנו את פלטפורמות הפרסום והחלטנו שאנחנו הולכים לקדם בפלטפורמות פייסבוק/אינסטגרם (שניהם מקודמים מאותה מערכת של מנהל המודעות), נתחיל בהגדרת המטרה, רק כך אפשר להמשיך לבנות את הקמפיין במלואו.

שאלו את עצמם מה אתם רוצים להשיג מהקמפיין?

לדוגמה, מעורבות יותר גדולה עם התוכן, חשיפה למספר יותר גדול של משתמשים, או בכלל לידים?

חשוב לציין, כל מטרה עומדת בפני עצמה ונחשבת לסוג קמפיין אחר ובעלת מאפיינים שונים.

לדוגמה: אם רוצים יותר מעורבות עם התוכן שנעלה אבל הכוונה שנגיע לחשיפה כמה שיותר גבוהה, אלו שני סוגים שונים של קמפיינים.

אם רוצים לעלות פוסט סטטי ולקבל עליו הרבה הקלקות מעבר לאתר וגם לייקים, שתי פעולות שונות=שני קמפיינים שונים.

צריך להבין, שכל מטרה מבחינת המערכת זאת פעולה ספציפית של המשתמש ואליה המערכת (האלגוריתם) תכוון. 

אלו הדוגמאות העיקריות והקמפיינים הנפוצים שאנחנו נתקלות בהם:

אם תרצו יותר מעורבות עם התוכן שלכם – לייקים ותגובות לפוסט תעלו בקמפיין מעורבות.

*טיפ חשוב אי אפשר לעלות קרוסלה במטרת מעורבות קחו בחשבון לפני יצירת הקמפיין.

יותר תנועה לעמוד נחיתה/לאתר, כמו קריאת כתבות, חימום הקהל, אינפורמציה וכו’ ( לא רכישות או לידים!) תבחרו בקמפיין תנועה (טראפיק).

אם כל המטרה שלכם היא לידים, תבחרו בקמפיין לידים או המרות תלוי איפה הליד משאיר פרטים.

שלב שני:

הגדרת קהל יעד (טרגוט)

שאלו את עצמכם-מיהו קהל היעד שלכם? למי אתם מכוונים את הפרסום?

מי הכי סביר להניח שנהיה רלוונטים אליו עם השירות שאותו אנחנו מציעים?

אמא שמחפשת שיעורים פרטיים לילד שלה? אבא שמחפש סיר לבישול באתר לכלי בית?

כל קהל עם ההגדרה שלו יש שני סוגים מרכזיים של קהלים:

 1.קהלים קרים

תחומי עניין ודמוגרפיה

האלגוריתם בונה על כל משתמש “אווטר”, הוא מבין מה תחומי העניין שלנו לפי אתרים שהיינו בהם, תוכן מסויים שצרכנו, עמודים מסויימים בפייסבוק שהסתובבנו בהם וכו’ ולכן יודע לכוון את הפרסום לפיו .

לדוגמה אפשר לבנות קהל של נשים בנות 35-50, ממרכז הארץ, מתעניינות בנושאים של ילדים ותינוקות חברות של מוצרי תינוקות וכו’.

או למשל גברים בני 30-60, מכל הארץ (יש לחנות משלוחים לכל הארץ) מתעניינים בבישול, מטבח וכדומה.

קהל נוסף הוא דמוגרפי כמו למשל הורים, אמהות.

יש גם עובדי תעשיות שונות לפי תפקידים, מקבלי החלטות בחברות מסויימות ופירוט שלם של תפקידים נוספים.

כל קהל יכול לעלות בשילוב כמובן עם סוגי הקהלים, לשים לב לטרגוט הגילאים, האיזורים הגאוגרפיים  ומגדר,

כמובן לשים לב לתפוצה המשוערת שהמערכת מעריכה אם התפוצה ממש מצומצת כדאי להרחיב.

2.קהלים חמים 

קהלים שכבר נחשפו אלינו בדרך כלשהי לדוגמה, קהל שכבר ביקר באתר, או היה מעורב עם התוכן שלנו לקהל זה אפשר להציע לו הצעה אחרת מהקהל הקר.

יש כל מיני סוגים העיקריים הם : קהל שנטש את העגלה, קהל שביצע מעורבות עם פוסטים שלנו או צפה בסרטונים.

נקודות חשובות:

*אי אפשר לחזור לקהל שנחשף לפוסט מסויים/ביצע פעולה בפוסט מסויים.

*חשיפה רפרוף של מעל שניה בפיד- חשיפה זאת לא פעולה.

*אפשר קהלים שביצעו פעולה באופן כללי בתוכן כמו תגובה אוהקליקו על הפוסט.

שלב שלישי:

המסר 

המסר למעשה זה מה שנשדר בקריאייטיב שלנו, מה שיתפוס את העין של המשתמשים.

המודעה בנויה מסרטון/תמונה/מספר תמונות+ טקסט שמסביר מה אנחנו רוצים מהמשתמש.

חשוב מאוד להכין מודעות שהמסר בהן ברור וחד משמעי לקהל היעד עם תמונות שתופסות את העין, אם בפן השיווקי או בפן העיצובי.

לא צריך להאריך במילים אפשר גם פוסטים קצרים ולהיות ממוקדים, במיוחד אם מדובר במבצעים/הטבות שיבלטו בקריאייטיב.

תזכרו אתם מתחרים עם עוד אלפי עסקים על שטח הפרסום.

חדדו את הפניה – כל קהל שיהיה לו פנייה ייחודית בשבילו :

קהלים קרים אתם יכולים לעלות עם פוסטים קצת יותר מסבירים או אינפורמטיביים.

קהלים חמים כמו מי שנטש את העגלה שלנו ולא סיים רכישה אפשר להציע לו 10% הנחה על הרכישה, או משתמשים שביקרו באתר בעמוד ספציפי,

אנחנו יכולים להכין פוסט ייעודי עם תוכן אחר ולכוון את הקהל לצרוך תוכן נוסף שעוד לא הכיר או  סדרת סרטונים – כל פעם לכוון לקהל שכבר צפה

 בסרטון/סרטונים להציג לו סרטונים חדשים וכו’.

שלב רביעי:

A/B testing

כחלק מאופטימיזציה לביצועי הקמפיין בחנו מספר משתנים:

קהל: אם קיימים מספר קהלי יעד בחנו האם קהל אחד עובד יותר טוב מהשני לדוגמה:

גברים לעומת נשים, תחומי עניין שונים, קהל פתוח מול קהל תחומי עניין, קהל קר מול קהל חם וכדומה.

מודעות: נסו לעלות עם מינימום 2 מודעות שהמסר בהן קצת שונה או הסגנון שלהן שונה (סטטי/קרוסלה/וידאו) על מנת לבחון ביצועים.

שלב חמישי:

בחינת התוצאות ושינויים (אופטימיזציה) 

עקבו אחרי תוצאות הקמפיינים ושנו בהתאם, אם זה לנסות לעלות בסוג אחר של קמפיין על מנת לשפר אחוזי המרה/עלויות לדוגמה קמפיין המרות מול קמפיין ליד ג’ן.

אם זה לשנות ולהוסיף קהל או קריאייטיב על מנת להוזיל עלויות ולשפר אחוזי המרה.

חשוב לעקוב, לא לשנות מיידית לתת למערכת ולקמפיין מספר ימים לרוץ ורק אז להתחיל בשינויים.

במידה ומשהו עובד  מאוד טוב ואתם לא רוצים להרוס ולהכניס ללמידה, אפשר לשכפל קמפיין במקביל ולא לשנות באותו קמפיין אם רוצים לבחון משהו נוסף על מנת לא לפגוע בתהליך הלמידה של הקמפיין על ידי המערכת.

בהצלחה!

****המאמר בלשון זכר אבל פונה לשני המינים*****